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The influence of Chemyon(social face) The influence of Chemyon(social face) The influence of Chemyon(social face) on unplanned upward consumption

Abstract

The purpose of this study are to examine the influence of Chemyon(social face) and the moderation effect of self-monitoring on upward consumption behavior in choice situation. Especially, the influence of Chemyon is separately examined in other-conscious choice situation and in social status-conscious choice situation. The results showed that Chemyon-activated group tend to more trade up from their original plan than non-activated group in both choice situations. Also, we found the moderating effect of self-monitoring in other-conscious choice situation. more specifically, the groups with high level of self-monitoring with Chemyon activation tend to trade up to unplanned upward choice in other-conscious situation.

keywords
chemyon(social face), unplanned buying behavior, upward consumption, self-monitoring

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