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ACOMS+ 및 학술지 리포지터리 설명회

  • 한국과학기술정보연구원(KISTI) 서울분원 대회의실(별관 3층)
  • 2024년 07월 03일(수) 13:30
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  • P-ISSN1229-0653
  • KCI

ISSN : 1229-0653

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Vol.2 No.1

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사회적 영향에 관한 다차원적 고찰

A Multidimensional Study of Social Influence : Effects of Type of Referent, Source of Power, and Level of Compliance

한국심리학회지: 사회 및 성격 / Korean Journal of Social and Personality Psychology, (P)1229-0653;
1984, v.2 no.1, pp.219-249
정진경(Jean-Kyung Chung)
정진경. (1984). 사회적 영향에 관한 다차원적 고찰. 한국심리학회지: 사회 및 성격, 2(1), 219-249.

초록

본 연구에서는 사회적 영향에 대한 현재까지의 이론들이 이 분야의 경험적, 실험적 자료의 통합에 적절한 방안을 모색하지 못한 점을 지양하여, 사회적 영향의 과정에 개재되는 중요한 요인들을 밝혀내고 그들간의 상호관계를 밝혀내어 응종동기(motivation to comply)에 미치는 영향을 종합적으로 연구하였다. 현재까지의 주요 이론들과 기초 연구(pilot studies)를 바탕으로 사회적 영향이 일어나는 과정을 결정하는 중요한 요인 세 가지를 다음과 같이 선정하였다. (1) 규범적 참조인(normative referent)의 유형, (2) 참조인의 사회적 힘의 원천, (3) 응종을 하는 심리적 수준ㆍ연구의 결과, 이 세 가지 요인들이 모두 응종동기에 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 특히 이 요인들간의 상호작용이 응종동기에 미치는 영향을 분석한 결고, 참조인의 사회적 힘이 피험자의 응종동기를 유발까지의 과정에서, 여러 매개변인 들이 미치는 영향이 체계적으로 밝혀졌다. 사회적 영향의 과정을 다차원적으로 고려되어야 할 개념으로 파악하고, 그 과정안의 중요요인을 밝혀 경험적 검증을 해 나가는 이러한 접근방법이 이 분야의 다양한 자료와 이론을 비교, 통합하는데 가져올 수 있는 이점이 설명되었다.

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Abstract

This study is an attempt to fill in the empirical gap in the social influence literature, by identifying the major factors involved in the social influence process, and by examining how interconnections between these factors produce changes in a person's motivation to comply. Based on existing literature and the pilot studies, the major factors to be considered in the social invluence process were identified as (1) the type of normative referent, (2) the source of the referent's power, and (3) the level of compliance. All three major factors were found to have significant effects on the subject's motivation to comply. Moreover, the interrelationships between these factors showed how a referent's social power systematically influences the subject's motivation to comply through some intervening factors. The significance of this approach in documenting empirical results and establishing theoretical networks in studying the multidimensional nature of the social influence process is discussed.

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